掃一掃微信二維碼關注我們 ×
大健康展 微信公眾號 二維碼
郵件訂閱 ×

網站logo
食品機械展 現場圖片

廣東小家電出口轉內銷走出新路子,直播營銷打開市場銷路

時間: 2020.10.30


來源:光明日報 記者:姚亞奇,原題:小家電出口轉內銷走出新路子

在廣東省佛山市順德區,隨著“雙11”購物節開啟,許多小家電企業的生產線更加忙碌了。今年以來,新冠肺炎疫情使國內外市場遭受了巨大沖擊,而小家電卻殺出重圍。

小家電如何做成大產業?小家電產業化運營的新路子如何越走越好?10月22日,記者走進位于順德的小家電產業帶進行了一線調研。

應對新需求出口轉內銷

“新寶”對消費者而言可能是一個陌生的名字,但它生產的“摩飛”品牌小家電卻憑著高顏值、高實用性等特點,成為廣受喜愛的“網紅”產品。做了幾十年代工供應商后,新寶公司通過摩飛、東菱等品牌逐步轉型,走向國內市場。

今年以來,許多外貿企業產品出口受阻,推動出口商品轉內銷,成為許多企業的自救方式?!俺隹谵D內銷面臨的問題較多,外貿工廠大部分是貼牌生產,自有品牌建設和運營、銷售推廣渠道等方面都有缺失?!毙聦毠煞菘偛迷箷熤赋?,“而制造商要成為綜合的品牌運營商,就需要補齊這些短板,這對工廠生產能力、資源配置以及尋找時間機會等都提出了較高要求?!?/p>

“企業轉型還要抓住市場上的新機會?!痹箷煾嬖V記者,“當前,數字平臺給國內的新品牌商提供了去中心化的營銷渠道,使它們有機會參與到中國市場的小家電競爭中,這為代工企業向品牌綜合運營商轉型提供了機遇?!?/p>

2019年,新寶生產的小家電產品的外貿和內銷占比約為80%和20%。逐漸轉型升級后,今年內銷的比例已接近30%,銷售額增長超過70%。

線上平臺打造自有品牌

與當地的許多外貿企業相同,2010年開始創業時,“友多”品牌創始人李勇華所在的佛山市悅慕智能生活電器有限公司的主要業務是為本地和國外品牌做代工。

“做代工利潤微薄、風險巨大;做外貿,受外界影響大,而且產品迭代慢,很容易漸漸失去創新能力?!崩钣氯A意識到,當下,小家電企業發展需要探索新的路徑。于是,今年6月,李勇華開始將創業的主戰場從線下轉移到線上,推出了自主品牌友多,銷售自主研發、生產的母嬰消毒用品?!坝讯嗥炫灥晟暇€運營以來,我們從零開始,僅3個月就累積了300萬元的銷售額?!崩钣氯A介紹。

小熊電器是更早試水線上銷售的國產小家電品牌。通過多年來的線上運營,小熊逐漸被市場熟知?!捌放剖巧虡I運營的中心。線上平臺會從產品、交易、平臺等各方面為新品牌的培育和發展提供更多機會?!表樀聟^電商協會會長、小熊電器總經理李一峰說,“通過線上平臺結合線下工廠,小熊已經實現了產品創新、品牌設計、品牌制造等環節的完整的價值運營?!?/p>

“過去線下渠道機會成本很高,企業的自有品牌、新品牌很難有營銷渠道?!痹箷煼治鲋赋?,現在線上平臺為新品牌提供了更多提升知名度的機會,對傳統制造商來說,應該抓住機會,補上短板。

直播營銷打開市場銷路

走進順德淘寶直播基地,一間間直播間里燈火通明,主播和工作人員正在忙碌,為屏幕前的消費者們介紹著來自順德當地企業的小家電產品。美的、谷洋電器、德瑪等品牌以及眾多順德當地代工企業的產品在這里通過直播走向了全國市場。

在順德,企業能夠生產高質量產品,卻由于沒有自主品牌難以推廣營銷,優質小家電走向國內市場之路受阻。成本低、受眾多、覆蓋面廣的直播,成為許多小家電制造企業營銷推廣的“新風口”。

“我們在推廣產品中經常需要找人直播,只能去上海、北京、杭州等地談合作。作為商家,對接直播資源很難,而且需要投入很大的人力、物力?!碧詫氈辈ロ樀乱聿セ刎撠熑肆謧ボ娊洜I著一家家電公司,在企業經營中遇到的瓶頸讓他產生了推動建立直播基地的想法。

前幾天,直播基地正式開始運營,以順德家電為主打的直播窗口僅10月20日一天就完成了130萬元的交易額。林偉軍介紹,以谷洋電器為例,通過直播運營推廣以來,僅天貓單店交易額就達到了9000多萬元。


獲取更多資訊,請點擊微信公眾號  IHE大健康展


end

2022廣州國際生態農產品食品
產業博覽會暨出口轉內銷展

2022.6.16-18
廣州·廣交會展館

THE GLOBAL PLATFORM FOR PROFESSIONALS IN THE FOOD AND HEALTH INDUSTRY

優質農產品
具有代表性的各地綠色、生態等農產品、各地政府代表及主賓省產品、國家有機示范縣/區 、精準扶貧有機產品、地理標志性 產品(寧夏枸杞、山茶油、五常大米、新疆大棗、樂陵小棗、霍山石斛、化州橘紅、封丘樹莓、西湖龍井、正陽花生等),一 路一帶進口生態農產品及食品等
蜂業產品
蜂蜜、蜂膠、天然蜂產品、蜂蜜加工產品、蜂蜜食品、蜂蜜飲品、蜂王漿口服液、養蜂機具、蜂技術、蜂業設備、蜂產品包裝 設計等,蜂產品健康連鎖機構、養蜂廠、合作社等
有機食品
通過國家及海外有機食品認證機構認證的一切農副產品及其加工品,包括有機蔬菜及糧油、有機肉禽蛋奶、有機茶、有機鮮干 瓜果、枸杞、菌菇類、有機加工食品、飲品、滋補品、營養品等
綠色食品
米類、肉類、果蔬、海洋生物制品、油類、飲料、茶葉(綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、有機茶、再生茶、萃取茶、濃縮茶、 養生茶、降壓茶等)、奶制品、豆奶制品、紅棗、菇類、野生山核桃、榛子、松子,螺旋藻、新資源食品、素食產品(素食原 料、素食制品、養生食品、素食點心、素食餐廳)、調料等
高端食品及飲料
預包裝食品、進口食品、果汁、飲料等
天然生態產品
國內及進口天然食品及用品、天然原料及輔料、原生態食品及用品、生態原料及輔料等
產業鏈配套
生物、有機投入物、防蟲妨害、設計、包裝等產業配套產品、檢測儀器、涉農信息化新技術、農業電子商務等

内页底部: 厨房里掀起岳的裙子,美女拉开腿让男生桶到爽,国产精品毛片完整版视频,啊灬啊灬啊灬快好深视频
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>